Vytautas Zuzevičius

15 metų patirtis marketingo ir vadybos srityje: reklamos agentūrose „Saatchi&Saatchi”, “TBWA Vilnius”, “Grey Vilnius”, bendrovėse UAB “Hronas”, AB “Ogmios centras”, radijo stotyje “Laisvoji banga”. Patirtis ir įgyvendintos reklamos kampanijos daugiau nei 100-ui prekių ženklų, nuo “Nordea” banko iki šokolado “Princas”, nuo “Nokia” verslo telefonų iki “Utenos”, “Tauras” ir “Faxe” alaus, taip pat NT projektams “Ogmios prekybos miestas”, išparduotuvių centrui “Parkas”, “VCUP”, PC “Ozas” ir prekybos tinklui “IKI”. Straipsnių makroekonomikos temomis autorius.

Iš manęs jūs išmoksite arba bent sužinosite apie:

Marketingo proceso organizavimą įmonėje: smulkioje (iki 20 darbuotojų), vidutinėje (iki 250 darbuotojų), stambioje (1000 ir daugiau darbuotojų).

Vartotojų poreikių nustatymą ir tyrimus: Ką klausti? Kaip klausti? Kuo skiriasi žinomumas nuo ketinimų pirkti ar rekomenduoti draugui? Kodėl šiuos skaičius labai svarbu žinoti? Kaip lyginti save su konkurentais? Kaip išnaudoti tyrimus maksimaliai? Kaip analizuoti ir suprasti duomenis? Į ką ir kaip atkreipti dėmesį?

Marketingo komunikaciją: Kas yra „Inbound“ ir kas yra „Outbound“ marketingas? Kuo jie skiriasi? Kaip su kiekvienu reikia apsieiti? Kada ir kaip naudoti vieną tipą, ir kada kitą? Reklamos galimybių pervertinimas. Viešųjų ryšių galimybių pervertinimas. Socialinių tinklų (Facebook, Twitter, LinkedIn, Youtube, Google+, Digg ir t.t.) pervertinimas.

Marketingo komunikacijos biudžeto nustatymo principus ir būdus: Kiek skirti pinigų nuo apyvartos/savikainos/pardavimo kainos/BP ir pan.? Kas turi būti atskaitos taškas? Konkurentų monitoringo suvokimas ir reikšmė. Kam to reikia ir kodėl to būtinai reikia. Biudžeto atitikimas konkurento biudžetui. Su kuo ir kaip kariaujam? Kaip taupyti? Kur negalima taupyti? Kiek turi kainuoti geras marketingistas? Kaip tokį pasamdyti?

Branding‘ą ("ženklokūrą"): Kas yra „pozicionavimas žmonių galvose“? Kaip pasikeitė branding‘as „Inbound“ marketingo (internetinėje) epochoje? Išskirtinumas. Ką reikia padaryti, kad mus surastų ir atpažintų? Inovacijų, naujų, nišinių produktų era, „Long tail“ rinkos, pardavimo principai, e-parduotuvių poveikis. Kodėl „e-parduotuvėje“ brand‘ai vis tiek patrauklesni, nei „no-name‘ai“? Prekybos centrų esmė ir poveikis brand‘ui. Didelių universalių kasdienių prekių (tipo „MAXIMA“, „ WALLMART“) esmė ir poveikis brand‘ui.

Žiniasklaidos biudžetų nustatymo principus: Planavimą (kas yra REACH, TRP, GRP, Frequency, kodėl jie turi būti tokie, o ne kitokie,  žiniasklaidos tyrimų statistikos pagrindai), paritetas su konkurentais, „minimali paveiki dozė“, arba „perpildyto kibiro principas“. Derybos su žiniasklaida (TV, radijas, spauda, lauko reklama) – kūrybingas eterio išnaudojimas mažesniais kaštais, bendri projektai su medijom, ilgalaikis aljansas mainais į geresnes kainas ir t.t.

Viešųjų ryšių planavimą: Žinučių viešiesiems ryšiams kūrimo principus. Pranešimų spaudai rašymo principus. Įvykių, įdomių žiniasklaidai kūrimas. Socialinių tinklų panaudojimas viešiesiems ryšiams.

Komunikacijos žinutes kūrimo principus: Kodėl turi būti tik viena žinutė? Kodėl negali būti dvi ar daugiau? Kodėl kitos žinutės turi tapti subordinuotos, likti kaip pagrindinės žinios įrodymai? Kodėl reikalingas aiškumas, paprastumas, vientisumas, įrodymai, stilius, tone-of-voice, kokį vaidmenį vaidina emocijos? Kodėl visa reklama – tai emocijos? Kodėl net kai atrodo, kad emocijų nėra (tik faktai), vis tiek tik emocijos užtikrina informacijos priėmimą arba atmetimą?

Makroekonomiką: Kodėl krizė prasidėjo? Vakarų bankininkystės modelio trapumas ir neadekvatumas. Koks realus Lietuvos biudžetas ir iš ko jis susideda? Kodėl tai svarbu bet kurias verslininkui, vadovui? Kiek pinigų skolintų? Ką reiškia „skolos ir BVP santykis“? Kodėl svarbu turėti griežtą fiskalinę ir monetarinę politiką? Ką reiškia „monetarinė“, ir ką „fiskalinė“ politika? Kiek perskirstom realiai BVP Lietuvoje? Kodėl tiek mažai, palyginus su „normaliomis“ ES ir OECD valstybėmis? Koks Lietuvos BVP? Kaip valdyti krizėje verslą? Kokių priemonių imtis pirmiausia? Kodėl krizės metu klaidinga masiškai atleisti (gerus) darbuotojus? Kodėl klaidinga mažinti marketingo išlaidas? Kodėl būtinos inovacijos, našumo didinimas?  Nauji produktai – būtini. Kodėl labai pravers (arba net išgelbės) LEAN/“Kritinės grandinės“ sistemos? Kodėl verslas neturi vadovautis vien tik bankams suvokiamais pelno ir pelningumo, bet ir misijos, vizijos, prasmės, funkcijos visuomenėje kriterijais?